Pentru a vinde eficient o proprietate e necesar sa fie respectate cateva reguli simple cum ar fi cele de mai jos:
-
Stabilirea pretului de cerere:
Pentru aceasta, recomandarea noastra este să apelati la un agent imobiliar care va poate indica o cotatie exacta a proprietatii dumneavoastra in funcţte de anumite aspecte: locatie, etaj, finisaje, preturile de tranzactionare din zonă.
De obicei, proprietarii sunt tentati sa ceara pretul maxim care e afisat pe internet pentru o astfel de proprietate. Aceasta practica nu va va ajuta să primiti oferte concrete ci in cel mai bun caz vizionari inutile, cumparatorii vor viziona proprietatea si vor pleca fara să transmita un mesaj.
Pretul de cerere trebuie sa fie o idee mai mare decât preturile de tranzactionare efective, astfel lasati posibilitatea unei negocieri ( de obicei intre 2 - 5 %).
-
Este recomandat să pregatiti proprietatea pentru a primi cumparatorii, in acest sens puteti face cateva lucruri simple: trageti draperiile, aprindeti cat mai multe lumini astfel incat interiorul să fie bine luminat; faceti un minim de ordine in casa, astfel primul impact asupra cumparatorului va fi placut.
Remediati din timp orice deteriorare a finisajelor sau a elementelor din apartament ( exemplu: remediati urmele unei inundatii din baie, sau mazgaliturile de pe pereti facute de copii). Un cumparator va dori sa vada casa ideala pentru el, locul in care se va identifica fara obiectele personale ale proprietarilor ( poze de familie, bibelouri, biciclete de fitness, etc.)
-
Un rol important il joacă situatia juridica a proprietatii. Trebuie pregătite din timp actele necesare vanzarii. De exemplu, trebuie scos un Extras CF actualizat care sa poata fi pus la dispozitia unui cumparator interesat, sau prezentarea unei schite care indica suprafata utila exacta a imobilului. De multe ori in Cartea Funciara apare intabulata o suprafata totala care cuprinde balcoanele si pivnita, dupa caz. Dacă nu există un astfel de act sau situatia actelor pare complicata, un agent imobiliar vă va oferi sfaturi si va sti de unde sa le procure.
-
Prezentarea ofertei:
Ideal este să lasati agentul imobiliar sa prezinte proprietatea. Cu sigurantă va sti să scoata in evidentă avantajele acesteia: zona, compartimentarea, dotarile si finisajele. Un profesionist va sti exact cat să vorbeasca, fara sa exagereze.
-
Negocierile:
De multe ori, in cadrul unei intalniri directe cu cumparatorul, acesta adreseaza intrebarea: „care este ultimul pret?”. Este important sa nu faceti dumneavoastra primul pas, ci sa-l indemnati pe cumparator sa propuna un pret.
In situatia in care va reprezinta un agent imobiliar, sfatul nostru este sa duceti negocierile prin intermediul acestuia. De multe ori intâlnirile directe, repetate intre vanzator si cumparator pot duce la animozita ti sau o stare de tensiune intre ei.
Intotdeauna vanzatorul vrea sa obtina cat mai mult, riscand sa piarda o oferta care de fapt este corecta, pe cand cumparatorul vrea sa cumpere cat mai ieftin.
Un agent imobiliar profesionist va gasi echilibrul intre cei doi.